Der ROI von virtuellem Home Staging: Zahlen, Daten und Fakten für Makler

Fazit des Vergleichs: Virtuelles Home Staging reduziert die initialen Vermarktungskosten um bis zu 95 % und eliminiert laufende Kosten vollständig. Diese Ersparnis macht es zu einem extrem attraktiven Werkzeug, um den potenziellen Ertrag zu maximieren.

„Die grösste Herausforderung ist: Neun von zehn Kaufinteressenten können sich beim Betreten einer leeren Immobilie nicht vorstellen, wie ihr Leben darin aussehen könnte. Wir schliessen diese Vorstellungslücke. Wir lösen das Problem für den Käufer und schaffen so einen direkten Mehrwert für den Verkäufer.“

Michael Racle, CEO Visualista

Verkaufspreis & Geschwindigkeit – Was zeigen aktuelle Daten und Studien?

Geringere Kosten sind nur eine Seite der Medaille. Der wahre ROI zeigt sich im Verkaufserfolg. Internationale Studien und Marktdaten belegen eindrücklich die Wirkung von professionell inszenierten Immobilien:

• Verkaufsgeschwindigkeit: Laut Berichten verkaufen sich professionell gestagte Immobilien um bis zu 73 % schneller als nicht gestagte Objekte. Ein schnellerer Verkauf reduziert zudem die laufenden Kosten für den Eigentümer – von Hypothekenzinsen über Versicherungen bis hin zu Grundsteuern und Nebenkosten. Jeder Monat, den eine Immobilie ungenutzt auf dem Markt steht, verursacht direkte finanzielle Verluste.
• Verkaufspreis: Diverse Studien, unter anderem von der National Association of Realtors (NAR), zeigen, dass Home Staging zu einem höheren Verkaufspreis von durchschnittlich 6 % bis 10 % führen kann. Durch die emotionale Ansprache und die professionelle Präsentation wird eine höhere Wertwahrnehmung erzeugt.
• Online-Interesse: Das erste Kaufinteresse entsteht heute online. Hochwertige, möblierte Bilder erhalten signifikant mehr Klicks und Interaktionen auf Immobilienportalen, was die Anzahl qualifizierter Anfragen steigert.

Diese Zahlen zeigen: Die geringe Investition in virtuelles Home Staging hat einen überproportional positiven Effekt auf die beiden wichtigsten Kennzahlen im Immobilienverkauf.

Fallstudie: Wie virtuelles Home Staging konkret den ROI steigert

Theorie und Studien sind wichtig, doch ein Praxisbeispiel macht den Nutzen greifbar. Betrachten wir ein typisches Szenario:

• Objekt: Eine leere 4-Zimmer-Wohnung in einer Schweizer Agglomerationsgemeinde.
• Ursprüngliche Schätzung: 950’000 CHF, basierend auf Lage und Zustand.
• Problem: Die leeren Räume und ein spezieller Grundriss im Wohnbereich machten es Interessenten bei Besichtigungen schwer, sich die Platzierung ihrer Möbel vorzustellen. Die Frage «Wo stellen wir unser Sofa hin?» wurde zur entscheidenden Hürde.

Investition in virtuelles Home Staging:

• Auswahl von 5 Schlüsselbildern (Wohnzimmer, Hauptschlafzimmer, Kinderzimmer, Büro, Essbereich).
• Kosten bei einem professionellen Partner wie Visualista: ca. 400 – 600 CHF.

Resultat:

• Die neu gestalteten Bilder lösen das Problem des Grundrisses, indem sie eine attraktive und funktionale Möblierungsvariante aufzeigen. Die Räume wirken grosszügig, modern und einladend.
• Die Online-Anzeige generiert 50 % mehr Anfragen in den ersten zwei Wochen.
• Die Immobilie wird innerhalb eines Monats für 985’000 CHF verkauft – eine Preissteigerung von 35’000 CHF.

ROI-Berechnung:

(35’000 CHF Mehrertrag / 500 CHF Investment) * 100 = Ein ROI von 6900 %, hinzu kommt die Zeit- und Kostenersparnis durch die schnelle Vermarktung.

Wann lohnt sich virtuelles Home Staging besonders?

Virtuelles Staging ist ein flexibles Werkzeug, das in vielen Situationen einen entscheidenden Vorteil bringt. Besonders hoch ist der ROI in folgenden Fällen:

• Leerstehende Immobilien: Leere Räume wirken oft kleiner und seelenlos. Virtuelles Staging füllt sie mit Leben und hilft Käufern, die Dimensionen und Nutzungsmöglichkeiten zu erkennen.
• Renovierungsbedürftige Objekte: Statt alter Möbel oder abgenutzter Böden können Sie eine moderne, attraktive Vision der Immobilie nach einer Renovation zeigen. Dies steigert die Vorstellungskraft und die Zahlungsbereitschaft.
• Schwer vermittelbare Grundrisse: Ein ungewöhnlicher Schnitt oder ein schwer zu möblierender Raum kann Käufer abschrecken. Virtuelles Staging zeigt eine elegante und funktionale Lösung auf und beantwortet die Möblierungsfragen, bevor sie zur Hürde werden.

Neubauprojekte: Visualisieren Sie verschiedene Einrichtungsstile für unterschiedliche Zielgruppen, noch bevor die Immobilie fertiggestellt ist. Dies beschleunigt den Verkauf ab Plan. Erfahren Sie mehr über die Zukunft der Immobilienbesichtigung.

Checkliste & Entscheidungshilfen für Makler

Nutzen Sie die folgende Checkliste, um zu entscheiden, ob virtuelles Staging für Ihr nächstes Projekt geeignet ist, und um Ihre Kunden vom Mehrwert zu überzeugen.

Ihre interne Checkliste:

• Handelt es sich um eine leere, unvorteilhaft möblierte oder renovierungsbedürftige Immobilie?
• Ist das Budget für ein physisches Staging begrenzt?
• Ist der Zeitrahmen für die Vermarktung eng?
• Spricht die Immobilie eine Zielgruppe an, die Wert auf modernes Wohnambiente legt?
• Eignet sich der Grundriss, um durch eine clevere Möblierung an Attraktivität zu gewinnen?

Ihre Argumentationshilfe für Eigentümer:

• Minimales Investment, maximaler Ertrag: «Wir investieren wenige hundert Franken, um potenziell einen zehntausende Franken höheren Verkaufspreis und einen schnelleren Abschluss zu erzielen.»
• Emotionale Verbindung schaffen: «Wir helfen Käufern, sich in ihr zukünftiges Zuhause zu verlieben, anstatt nur leere Wände zu sehen.»
• Wettbewerbsvorteil sichern: «Unsere Online-Präsentation wird aus der Masse herausstechen und mehr qualifizierte Interessenten anziehen.»

FAQs zu ROI und virtuellem Home Staging

Hier beantworten wir häufige Fragen, die uns von Maklerinnen und Maklern gestellt werden.

Kann ich virtuelles Home Staging steuerlich absetzen?

In der Regel gelten Ausgaben für die Verkaufsförderung, wozu auch Home Staging zählt, als abzugsfähige Vermarktungskosten. Wir empfehlen jedoch dringend, dies im Detail mit Ihrem Treuhänder oder Steuerberater zu klären, da die Bestimmungen kantonal variieren können.

Ist virtuelles Staging für jede Immobilie sinnvoll oder gibt es Ausnahmen?

Für die grosse Mehrheit der Immobilien, insbesondere im mittleren Preissegment, ist der Nutzen enorm. Ausnahmen können Luxusimmobilien sein, die bereits mit hochwertigem Designermobiliar ausgestattet sind, oder Objekte, bei denen massive bauliche Mängel im Vordergrund stehen, die durch eine Möblierung nicht kaschiert werden können.

Wie rechnet sich virtuelles Home Staging im Vergleich zu DIY-Lösungen?

Während einfache Apps und DIY-Tools existieren, fehlt ihnen die Professionalität, die für einen echten ROI nötig ist. Ein professioneller Anbieter wie Visualista garantiert fotorealistische Qualität, passgenaue Licht- und Schattenverhältnisse und ein stilistisches Gesamtkonzept, das von Innenarchitektur-Experten erstellt wird. Eine laienhafte Umsetzung kann abschreckend wirken und den gegenteiligen Effekt erzielen. Der ROI entsteht durch Qualität, die Vertrauen schafft.

Welche Resultate kann ich in Bezug auf Verkaufsdauer und Verkaufspreis realistisch erwarten?

Basierend auf den genannten Studien und unserer Erfahrung ist eine Verkürzung der Verkaufszeit um 30-50 % und eine Steigerung des Verkaufspreises um 5-10 % ein realistischer Rahmen. Der genaue Erfolg hängt natürlich vom Objekt, der Lage und der Marktsituation ab. Virtuelles Staging ist jedoch ein starker Hebel, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Wie schnell kann ich nach Beauftragung mit den fertigen gestagten Bildern rechnen?

Hier liegt einer der grössten Vorteile eines professionellen Partners. Dank unseres festangestellten Teams aus 10 Fotografen und einem spezialisierten Bearbeitungsteam garantiert Visualista die Lieferung der finalen, virtuell möblierten Bilder innerhalb von 72 Stunden, meist sogar schneller. Diese Geschwindigkeit ermöglicht Ihnen maximale Agilität in Ihrer Vermarktung.

Fazit – Für wen und wann zahlt sich virtuelles Home Staging aus?

Virtuelles Home Staging ist mehr als nur eine kosmetische Massnahme. Es ist ein intelligentes, datengestütztes Verkaufsinstrument mit einem ausserordentlich hohen Return on Investment.

Es zahlt sich besonders aus für:

• Immobilienmakler, die ihre Objekte schneller und profitabler verkaufen möchten.
• Immobilienverkäufer, die mit minimalem Budget eine maximale Wirkung erzielen wollen.
• Die Vermarktung von leerstehenden, renovierungsbedürftigen oder schwer vermittelbaren Immobilien.

Wenn Sie die Präsentation Ihrer Immobilien auf das nächste Level heben und den Verkaufserfolg aktiv steigern möchten, ist virtuelles Home Staging der kosteneffizienteste und schnellste Weg dorthin.