Versetzen Sie sich einmal in die Lage eines Menschen auf der Suche nach einer Immobilie: Täglich klicken Sie sich durch zig Immobilieninserate. 3 Zimmer, Küche, Bad und weitläufiger Garten – der Titel passt, aber die Bilder sind nicht gerade beeindruckend. Sie scrollen lieber weiter.
Dies ist die Realität bei unzähligen Immobilienangeboten. Viele Verkäufer und Makler machen unbewusst Fehler, die das Desinteresse potenzieller Kunden zur Folge haben.
Warum ist es wichtig, typische Fehler bei der Immobilienpräsentation zu vermeiden? Typische Fehler bei der Immobilienpräsentation sollten vermieden werden, um einen professionellen Eindruck bei potenziellen Käufern zu hinterlassen. Dies kann den Verkaufserfolg positiv beeinflussen und dafür sorgen, dass ein Inserat Interesse auf sich zieht.
Damit Sie Interessenten auf den ersten Blick fesseln und dafür sorgen, dass diese sich Ihr Inserat genauer ansehen, sollten Sie bei der Immobilienpräsentation alles richtig machen. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die sieben häufigsten Fehler und bekommen Tipps, wie Sie diese vermeiden können.
- Fehler Nr. 1: Unprofessionelle Fotos
- Fehler Nr. 2: Fehlende oder unvollständige Objektinformationen
- Fehler Nr. 3: Unordnung und mangelnde Sauberkeit
- Fehler Nr. 4: Unrealistische Preisvorstellungen
- Fehler Nr. 5: Schlechte Erreichbarkeit und unflexible Besichtigungstermine
- Fehler Nr. 6: Mangelhaftes Marketing
- Fehler Nr. 7: Vernachlässigung rechtlicher Aspekte
- Fazit: Wie Sie alle Fehler vermeiden können
Fehler Nr. 1: Unprofessionelle Fotos
Die Fotos sind für den Grossteil der Kaufinteressenten das wichtigste Kriterium eines Inserats. Bevor sie sich an das Durchlesen der Beschreibung oder der Objektinformationen machen, werden die Bilder inspiziert. Daraus ergibt sich demnach der erste Eindruck – und der sollte nicht nur professionell, sondern auch möglichst überzeugend sein.
Eine schlechte Immobilienpräsentation gehört zu den schwerwiegendsten Fehlern, die Sie als Makler oder Verkäufer machen können. Minderwertige Bilder sorgen dafür, dass potenzielle Käufer ihr Interesse innerhalb weniger Sekunden verlieren und zum nächsten Inserat übergehen. So verliert selbst ein eigentlich schönes Objekt mit unprofessionellen Bildern die Chance, von Kaufinteressenten gesehen zu werden.
Mit diesen Tipps erschaffen Sie hochwertige Immobilienfotos, die Käufer begeistern:
- Bereiten Sie das Objekt gewissenhaft vor und sorgen Sie für eine positive Inszenierung. Ein guter Fotograf unterstützt Sie dabei und gibt Ihnen vor dem Fototermin Tipps für den letzten Schliff.
- Achten Sie auf eine gute Beleuchtung und vorteilhafte Winkel. Schalten Sie alle Lichter im Haus an, um ein schönes Ambiente zu schaffen.
- Engagieren Sie einen professionellen Immobilienfotografen.
Weil uns von Visualista bewusst ist, wie entscheidend eine hochwertige Immobilienpräsentation ist, stellen wir Ihnen massgeschneiderte Komplettpakete zur Verfügung. Ab CHF 299 bekommen Sie bei uns professionelle Immobilienfotos . Die Lieferung erfolgt innerhalb von 48 Stunden, um Ihren Verkaufsprozess effizient zu gestalten.
Fehler Nr. 2: Fehlende oder unvollständige Objektinformationen
Fehlende Details oder falsche Angaben können die Vertrauensbasis mit potenziellen Käufern beschädigen – diese verlieren das Interesse an Ihrem Objekt und Sie als Makler Ihre Glaubwürdigkeit.
Das Exposé eines Objekts sollte nicht nur ansprechend, sondern vor allem auch vollständig sein und der Wahrheit entsprechen. Nehmen Sie die Gestaltung des Inserats deshalb ernst und tragen Sie sämtliche Informationen gründlich zusammen. Vergessen Sie dabei nicht diese essenziellen Details:
- Grösse des Objekts: Wohnfläche, Grundstücksfläche, Anzahl der Zimmer, Stellplätze, Keller
- Lage und Infrastruktur
- Ausstattungsmerkmale
- Baujahr und Sanierungszustand
- Energieeffizienzklasse, Heizungsart
- Kaufpreis
Die Beschreibung sollte nicht übertrieben sein, sondern nur wahrheitsgemässe, geprüfte Informationen enthalten. Bei Fehlangaben zur Quadratmeteranzahl können nach einem Verkauf sogar rechtliche Probleme auf Sie zukommen – überzeugen Sie sich deshalb unbedingt davon, dass alle im Exposé angegebenen Details korrekt sind.
Weiter sollten Sie darauf achten, dass die Beschreibung frei von Rechtschreibfehlern ist. Tippfehler können von Interessenten als mangelnde Sorgfalt interpretiert werden und hinterlassen einen schlechten Eindruck.
Fehler Nr. 3: Unordnung und mangelnde Sauberkeit
Das Erscheinungsbild eines Objekts hat einen grossen Einfluss auf den Immobilienverkauf. Sauberkeit und Ordnung stehen hier im Vordergrund: So sollte das Haus oder die Wohnung auf den Fotos zwar wohnlich wirken, gleichzeitig aber nicht so aussehen, als handelte es sich dabei um Schnappschüsse aus dem Alltag der Hausbewohner.
Entsprechend ist es wichtig, die Immobilie vor dem Fototermin vorzubereiten. Dazu gehören unter anderem die folgenden Schritte:
- Gründliche Reinigung aller Räume und Aussenbereiche
- Entfernung persönlicher Gegenstände
- Anpassen kleiner Details (z. B. Toilettendeckel zuklappen, Kabel aus dem Sichtfeld räumen)
- Neutrale Gestaltung und einladende Atmosphäre (z. B. einige wenige durchdacht platzierte Dekorationsgegenstände, stilvolle Bettwäsche)
Dieses sogenannte Home Staging verspricht einen Verkaufsvorteil: Laut einer vom Grundeigentümer Verband Schweiz zitierten Studie der NAR (National Association of Realtors) verkauft sich ein gut inszeniertes Objekt bis zu 10 % teurer und profitiert von einer kürzeren Vermarktungszeit.
Übrigens gibt es auch eine Lösung, wenn Sie ein unmöbliertes oder renovierungsbedürftiges Objekt auf den Markt bringen möchten. Visualista.ch ermöglicht Ihnen, die virtuelle Möblierung als AddOn zur Immobilienfotografie hinzuzubuchen (ab CHF 149 pro Foto). Damit können Sie leere Räume digital einrichten lassen und selbst unvorteilhaft eingerichteten Räumen eine verkaufsfördernde Atmosphäre einhauchen.
Fehler Nr. 4: Unrealistische Preisvorstellungen
Weder ein zu hoher noch ein zu niedriger Preis ist vorteilhaft für Ihren Immobilienverkauf. Während ein Preis weit über dem Marktwert potenzielle Käufer gleich von vornherein abschreckt, kann ein zu niedriger Verkaufspreis den Anschein erwecken, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmt. Beide Situationen können zur Folge haben, dass das Inserat gar nicht erst im Detail angesehen wird und sich das Objekt folglich nicht verkauft.
Andererseits kann ein zu niedrig angesetzter Preis zu einer wahren Flut an Kaufinteressenten führen. So haben Sie zwar die Chance, den Verkauf schnell abzuschliessen – schöpfen dabei allerdings nicht das gesamte Potenzial der Immobilie aus und verkaufen diese unter Wert.
Diese Methoden helfen Ihnen dabei, den richtigen Preis für Ihr Verkaufsobjekt festzulegen:
- Professionelle Immobilienbewertung
- Analyse vergleichbarer Objekte in der Region
- Berücksichtigung aktueller Markttrends
Fehler Nr. 5: Schlechte Erreichbarkeit und unflexible Besichtigungstermine
Versetzen Sie sich in die Lage eines Kaufinteressenten: Sie haben endlich zwei bis drei Immobilien gefunden, die für Sie infrage kommen. Einer der Makler lässt sich mit der Beantwortung Ihrer Fragen etwas mehr Zeit und bietet Besichtigungstermine nur vormittags an Wochentagen an. Da steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sich – sofern diese Ihre Ansprüche erfüllen – für eine der anderen beiden Immobilien entscheiden.
Um als Makler erfolgreich Ihre Immobilien zum Verkauf anzubieten, sollten Sie den potenziellen Käufern die Kontaktaufnahme so einfach und angenehm wie möglich gestalten. Bieten Sie dafür mehrere Kanäle an, etwa eine gut erreichbare Telefonnummer, eine E-Mail-Adresse und eventuell sogar den Kontakt über soziale Medien (z. B. Facebook oder Instagram). Machen Sie es zudem zu Ihren Prinzipien, zeitnah auf Nachrichten zu reagieren. So minimieren Sie das Risiko, dass die Person das Interesse verliert und sich anderen Angeboten zuwendet.
Weiter sollten Sie bei der Vereinbarung von Besichtigungsterminen flexibel sein. Bieten Sie Termine an Wochenenden oder abends an, um auch Interessenten mit beruflichen Verpflichtungen den Hauskauf leicht zu machen. Mit einem virtuellen Rundgang ermöglichen Sie Käufern, sich die Immobilie zu jeder Zeit von zu Hause aus im Detail anzusehen.
Fehler Nr. 6: Mangelhaftes Marketing
Es ist nicht nur von Bedeutung, Immobilien richtig zu präsentieren – weiter sollten Sie die idealen Kanäle für deren Vermarktung finden. Denn während feststeht, dass der Grossteil der Immobilienkäufe heute online geschieht, lässt dieser Fakt trotzdem die Frage nach der optimalen Plattform unbeantwortet.
Oft ist es sinnvoll, sich breit aufzustellen – was am Ende für Sie funktioniert, kann pauschal nicht gesagt werden. Effektive Marketingkanäle, die Sie in Ihrer Strategie bedenken sollten, sind unter anderem die folgenden:
- Online-Immobilienportale
- Social-Media-Plattformen
- Eigene Website
- Lokale Zeitungen und Magazine
- Flyer und Plakate
- Mundpropaganda und Netzwerke
Nicht jede Art der Immobilienpräsentation eignet sich gleich gut für alle Marketing-Channels. Damit Sie genau den richtigen Content für Ihre Strategie bekommen, bietet Visualista Ihnen verschiedene Bausteine für die Präsentation Ihrer Objekte:
- Professionelle Fotos für Online-Portale und Print
- Drohnenaufnahmen (Foto und Video)
- Immobilienvideos in verschiedenen Formaten (Reels, klassische Videos)
- Virtuelle 3D-Rundgänge für eine interaktive Präsentation
- 2D- und 3D-Grundrisspläne
Um Ihre individuellen Bedürfnisse zu erfüllen, können Sie die gewünschten Leistungen einzeln zusammenstellen. Alternativ buchen Sie eines unserer Packages und sparen so Geld.
Fehler Nr. 7: Vernachlässigung rechtlicher Aspekte
Die rechtliche Komponente ist ein wichtiger Punkt beim Immobilienverkauf. Indem Sie gesetzlichen Fallstricken aus dem Weg gehen, sorgen Sie für einen reibungslosen Verkaufsprozess. Achten Sie hierbei vor allem darauf, alle notwendigen Dokumente bereitzuhalten, unter anderem:
- Energieausweis
- Grundbuchauszug
- Baugenehmigungen und Zonenplan
- Nebenkostenabrechnungen
- Gebäudeversicherungspolice
Abgesehen von etwaigen rechtlichen Schwierigkeiten sind diese Dokumente wichtig für einen effizienten Verkaufsprozess. Sind die Papiere nicht bereit, kann sich der gesamte Verkauf hinauszögern. Im schlimmsten Fall kann dies sogar dazu führen, dass der potenzielle Käufer das Interesse verliert und sich im letzten Moment doch dagegen entscheidet.
Fazit: Wie Sie alle Fehler vermeiden können
Um Ihren Immobilienverkauf effizient und erfolgreich zu gestalten, sollten Sie alle Fehler tunlichst vermeiden. Nur mit einer professionellen Immobilienpräsentation und einer effektiven Strategie überzeugen Sie potenzielle Käufer und schaffen es schnell zum Abschluss.
Mit Visualista haben Sie einen erfahrenen Partner in der Immobilienbranche an Ihrer Seite. Mithilfe unserer Expertise in der Immobilienfotografie unterstützen wir Sie bei der Vermarktung Ihrer Verkaufsobjekte. Das von uns erstellte Foto- und Videomaterial sorgt für eine überzeugende Präsentation – wenn Sie mehr sehen möchten, finden Sie Beispiele in unserem Lookbook.
Damit Sie die typischen Fehler bei Ihrer Immobilienpräsentation vermeiden, können Sie unsere Checkliste Schritt für Schritt abhaken.
Checkliste für die perfekte Immobilienpräsentation
| Aufgabe | Erledigt |
| Immobilie aufräumen und reinigen (oder virtuelle Renovierung nutzen) | |
| Professionelle Fotos erstellen lassen (z.B. mit Visualista.ch) | |
| Vollständige Objektinformationen zusammenstellen | |
| Marktgerechten Preis ermitteln | |
| Flexible Besichtigungstermine anbieten | |
| Umfassende Marketingstrategie planen (inkl. 3D-Rundgänge, Videos) | |
| Rechtliche Unterlagen vorbereiten |
Gehen Sie den Immobilienverkauf strategisch an und vermeiden Sie die typischen Fehler von vornherein! Setzen Sie unsere Tipps für den Immobilienverkauf in die Tat um und vereinbaren Sie noch heute einen Termin für Ihr professionelles Immobilienfotoshooting mit Visualista.ch – viel Erfolg beim Verkauf Ihres nächsten Objekts!